市场拓展岗（行业经理）

1.细分行业市场业务营销指标及收入指标，细分行业市场营销活动的营销工作；

2.行业大单标杆、地市试点、案例萃取、经验分享等具体实施工作；

3.根据前期掌握或搜集到项目信息，建立并维护建立行业客户交流关系

4.建立并完善行业客户档案，记录客户项目沟通交流信息并跟踪

5.及时掌握并参与设计集团内的市场活动，邀请客户人员参与市场活动

6.制定行业销售计划，分解个人目标

7. 建立客户基本沟通关系，了解客户业务信息化规划，了解客户采购计划，了解客户组织结构；

8.参与客户需求方案制定，了解客户项目采购预算和客户采购期望值及项目时间、决策流程；

9.把握销售机会，提出解决方案，实现销售目的；

10.负责提交客户信息和相关销售信息，反映销售进展情况、定期提交日常客户档案、定期提交销售机会报表、制定并提交日常工作计划；

11.完成上级领导交办的其他工作。

基本要求：

1.具备本科或以上学历，计算机科学、信息技术、市场营销或相关专业为佳；

2.原则上35周岁以下，具备3-5年的销售经验，特别是在系统集成、IT产品或相关领域的销售经验，有成功案例或业绩突出者优先；

3.需要了解行业趋势、市场动态和竞争态势，对目标行业（如政府、交通、医疗、金融、教育等）的信息化需求有深入的理解；

4.能够独立进行销售工作，具备一定的销售理论知识、谈判技巧和市场开拓能力，具备良好的客户关系维护能力；

5.具有较强的人际交往能力和沟通能力，能够与不同层级的客户进行有效沟通，了解客户需求并提供合适的解决方案；

6.具备持续学习和适应新环境的能力；

7.具备高度的职业道德和诚信品质，能够维护公司的利益和形象。